社内営業は出来るビジネスパーソンの基本　同じ会社でも「知らない同僚」は仲間とは言えない！？

会社の同僚（上司など含む）は、自分にとってどのような存在であるべきか？ こんなことを考えたことがありますか。ライバル、助け合う仲間、それとも赤の他人か。

取材したオーナー系会社は、経営方針で経営者から新入社員まで、全員を家族と定義。家族なのだから、お互いで助け合って幸せになりましょうと「家族主義」をうたっていました。

このように社内に「知らない同僚」が多いと仕事を円滑に進めにくい、有益な情報を得る機会が少ないなど、マイナス面はいくつも出てきます。意識して「社内営業」をし、知らない同僚から知っている同僚へ、さらには仲間へと関係をすすめていきたいものです。では、そうするためには、いったいどうしたらいいのでしょうか？

あなたは「社内営業」をしたことありますか？ 社内営業とは社内にネットワークを張り巡らせて、自分を売り込むこと。そういうと、なんだか後ろめたいことのように聞こえるかもしれませんが、仕事を成功させるためには、上司や部下だけでなく広く社内の関係者の力を借りるのは必要なことともいえます。

社内営業という言葉には否定的ながら、実態としては社内営業を行っている人。そんな人が意外に多いと筆者は感じています。さらに言えば、職場で活躍している人を取材していると、巧みに社内営業をしている状況に遭遇する機会がたくさんあります。

社内営業は、根回しだけでなく、仕事の生産性を高め、高い成果を上げる強力な武器にもなります。そんな体験をしたことが筆者もあります。ちょうど、同期の仲間が受付にいたときのこと。営業帰りにちょくちょく雑談をしていたのですが、

20―30歳代の会社員が持つ、仕事上のコミュニケーションに関する悩みで、最も多いのは「思っていることをうまく伝えられないこと」で、過半数（55％）の人がそう感じている。こんな調査結果を、人材教育サービスのアイソルートがまとめた。
　具体的には「上司へ報告をした後、『で、結局何がいいたいの？』といわれてしまう」といった事例が挙がった。

　日経WOMAN７月号の草野ゼミでは、タレントのSHEILAさんを迎えて「女性の同僚との関係を改善したい！」をテーマに、同じ会社の仲間同士で気持ちよく働けるように、良い関係を維持する秘訣を相談しました。