2017年7月7日 更新

「マレーシア大富豪の教え」小西史彦氏が伝授“セールスマンシップ”|うだつが上がらない営業マンの理由

小西史彦氏の「マレーシア大富豪の教え」は、有名ではないでしょうか。裸でマレーシアに渡り、ビジネスで成功をおさめ、マレーシア国王から与えられる名誉称号「タンスリ」を得た小西氏。彼からどの話も聞きたいところですが、今回は、営業マンが「永遠にうだつが上がらない理由」それは、原点である「セールスマンシップ」が基本になっていないからだといいます。あなたがトップ営業マンになるのは簡単かもしれません。

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マレーシア大富豪の教え | 小西史彦 著 | 書籍 |...

マレーシア大富豪の教え | 小西史彦 著 | 書籍 | ダイヤモンド社

成功、幸運、お金、選択、リスク、家族…。無一文でマレーシアに飛び込み、一代で大富豪になったビジネスマンが徹底してきたことは驚くほどシンプルな原則だった。本物にしか語れない人生の極意が満載の本書で、あなたの人生が変わる。
日経産業新聞で取り上げられたり、書籍もでている「マレーシア大富豪の教え」小西史彦氏
大富豪と聞けば、さぞ羨ましい話かと思いきや、裸でマレーシアに渡り、ビジネスで成功をおさめた彼の徹底的なスタイル。

成功、幸運、お金、選択、信頼、交渉、人脈、リスク、家族、幸運、彼からどの話も聞きたいところですが、
今回は、営業マンが「永遠にうだつが上がらない理由」を紹介します。
彼に言われれば納得できることもあるかもしれません。
彼の最強「人生訓」の一部を抜粋いたします。

永遠にうだつの上がらない営業マンが「身につけること」

「モノを売るのが営業」と考えている人が永遠にうだつが上...

「モノを売るのが営業」と考えている人が永遠にうだつが上がらない理由 | マレーシア大富豪の教え | ダイヤモンド・オンライン

「営業マンだったあなたが、どうやってビジネスへの投資に成功したのか?」
 これまで、よくこんな質問をされたものです。しかし、こういう質問をするのは、営業経験のない人に多かった。
彼らは、おそらく営業とは「モノを売る」ことだと考えている。つまり、「モノを売る」ことと「ビジネス投資」はまったく違うと考えているのです。しかし、私は、この認識は間違っていると考えています。
私は、セールスマンシップとは相手に「得」を与えるために働きかけることだと考えています。
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セールスマンシップとは、販売技術全般をさすとされています。
セールスマンとして身につけるべき商品の知識や、心構え、行動力、外見や態度も含め、
さらには人としてのモラルも含めて身につけるべきもの。

では、相手に「得」を与えるために働きかることとは↓↓↓
そのためには、相手の信頼を得て、深い人間関係を築くことが必須。そして、相手に「得」を与えることができれば、自然とこちらにも「得」が戻ってくる。
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まさしくこの循環を生み出すことが「セールスマンシップ」

だから、「売る」「買う」という取引は、その活動の一部分にすぎない。むしろ、そのように限定して考えると、セールスマンシップの本質から遠ざかってしまうのです。
私の10年間交流のあるビジネス仲間であるA氏は、米国のセールスマンシップを肌で感じ、
そして実践することで、今は年商〇〇と言われるケタをたたき出すトップ営業マンです。

出会ったころは、年収300万に到達するかしないか、そんな駆け出しの頃。
私は彼のほぼ初期のお客様というところからビジネス友人に変化していきました。

どこに行っても、人をみると「お客様」に見えたそうです。
喉から手がでるほど欲しい成績。自分の欲や焦りが見える間は成績が伸びませんでした。

彼なら損得関係なく「相手のために商品の提供をできる」と信頼できるようになってから、
私も人を彼に紹介をするようになりました。
同時期にやはり、ほとんど紹介だけで数字を上げられるようになったと言います。

最終的に戻ってきたとしても、決してギブアンドテイクではないということなんですね。
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