2017年9月16日 更新

サッポロ生ビール「黒ラベル」28カ月連続増|復活までの2つの勝因

日本のビールメーカーで、お客様に愛されてきたロングセラーを持つメーカー。しかし、サッポロ黒ラベルは「売れない」と思い込んでいたといいます。復活にかけた2015年のリニューアル後、28カ月連続増という記録を残し続けています。まさに“ファンに支えられてきた”歴史を守り続けると伝えているメーカー。諦めたら終わっていたかもしれない「復活」は、どこが勝因だったのでしょうか。

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近畿圏でサッポロビールの「黒ラベル」が売れ続けている。2015年のリニューアル以降、売り上げは28カ月連続で前年超え。特に20代男性では2年前の1.6倍に伸びている。
2015年のリニューアルで実を結び、この時21年ぶりに前年を上回る売り上げを記録したと報じられていました。そして、現在も連続して売上を伸ばしているのです。
「若者のビール離れ」が課題のなかで、40周年を迎えるロングセラー商品になにが起きたのか。営業の現場を追った――。
エイジゲート | サッポロビール

エイジゲート | サッポロビール

ビンや缶のビールは熱処理ビールが主流の1970年代、生ビールをご家庭でもおいしく飲んでいただきたいとの想いから、熱処理しない生ビールをびんにつめて発売したのが「サッポロびん生」。その特徴的なラベルから「黒ラベル」という愛称でお客様に親しまれました。
1989年、愛称「黒ラベル」を正式に商品名に採用。
Free photo: Beer Mug, Chasing, Traditions - Free Image on Pixabay - 2447554 (50979)

現在、黒ラベルという名を知らない人はいないであろうと言われる「ロングセラーブランド」ですが、長い歴史をもつからには、山もあり谷もあります。
谷という90年代後半から苦戦が続いていましたが、それが2015年のリニューアル後、21年ぶりの前年比アップをみせつけ「復活」を遂げたと言えるのではないでしょうか。

サッポロ黒ラベルは悪くない「自分たちが元凶」

「現場の営業自身が、『黒ラベル』を信じてあげられなかった。商品ではなく自分たちが元凶なんです」
28カ月連続増「黒ラベル」復活した理由 | プレジデン...

28カ月連続増「黒ラベル」復活した理由 | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

会社の中に、商品の真価が理解されず、本当は売れ筋になるものが潜んでいることがある。「サッポロ生ビール黒ラベル」がまさにそんな商品だった。
しかしリニューアル後の姿は↓↓↓
黒ラベルを楽しんでいる客層は幅広い。20代、30代の若い世代が多く、女性や外国人も大勢交じる。40年前に発売された黒ラベルのシンボル「黒丸に星マーク」は年配世代には見慣れたものでも、若い人たちにはかえって新しさを感じ、「カッコいい」対象のようだ。
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