2017年3月30日 更新

収入が高い人は「ライバル」の話をする|ライバルをどう伝えればいいの?

どの仕事でも、ライバルとなる相手や企業がいないという方は、あまりいないのではないでしょうか。ある数値を見たときに、同業者として相手の話しを比較に出すほうが、収入は高いことがわかりました。え?それでは、お客様は自分と契約してくれない。と思いがちですね。では、どう話せばうまくライバルに勝つ結果に繋げることが出来るのでしょうか?

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「競合他社の話をするときは気を使う」(30歳・建設)、「悪口にならないようにライバルの説明をするのが難しい」(38歳・IT)というように、ライバルに言及するのは大変だ。
しかも、それによって自分のことを引き立てたい、相手のことも貶めたくないとなると、さらにハードルは高くなる。
ライバルについて、どう語れば自分を引き立てられるか |...

ライバルについて、どう語れば自分を引き立てられるか | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online

上記を見ると何かに気が付きますね。
そうです、ライバルのことを話すほうが「収入」が高いということ。
ここは見逃せないですね、うまく話すことができれば、大きなメリットが感じられるのですね。
「本当にずる賢い人は、ずる賢く見えないもの。ずるいと思われたら、その時点で負け」――外交官として主に、ドイツや北朝鮮との交渉の現場を舞台に活躍した経験を持つ原田武夫氏は、そう語る。
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ライバルがいたからこそ(いるからこそ)成長できることもある

「自分ひとりでは、くじけていたかもしれないけれど、ライバルの存在があったから成長できた!」
というようなことを言っている人を見たことはありませんか?
実は「ライバルの存在があったからここまで来れた」と語る人にはある共通点があるようです。
負けず嫌いだけが、のびるわけではないのです。
人に気持ちをゆらされるだけではなく、
独自ひとり、見えなくなることが防げるわけです。
走る時は気持ちが高揚していることや、
逆に不安になることもあります。
客観的に観察し判断し、
一度冷静になるタイミングをとることができるチャンスがあります。

引き合いに出す方法は冷静な判断

「絶対にやってはいけないのは、ライバル企業の悪口だけを言うことです。自分への信頼感を落とす行為になりますし、過度な悪口は『業務妨害』等になることもあります。
私の場合、他の弁護士も扱う問題であれば、自分と他の弁護士を客観的に見た際のメリットとデメリットを比較しながら伝えることにしています。
そのうえでクライアントに判断を委ねるのです。デメリットを伝えるのは抵抗があるかもしれませんが、正直に至らない部分も話すことで、必ず好感度は上がります。
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