2017年7月14日 更新

ロッテ「Fit's」を支えたプロモーション動画 YouTubeを上手に活用したロッテの販売戦略とは?

若者のガム離れが進む中、ロッテの「Fit's」が人気を高めています。YouTubeの広告動画でもソフトバンクや任天堂に負けず、劣らずに人気を足したロッテ。ソフトバンクやポカリスエットのダンスと3強を形成するまで人気を上げています。

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●ロッテのガム「Fit’s」はなぜ10代の心を掴んだのか?

若者のガム離れが進み、販売数を落としているお菓子会社。
そんな中でロッテのガム「Fit’s」のプロモーション動画がヒットし、10代を中心に人気を集めています。

どんなテレビコマーシャルを流しているか?
気になるところですが、ロッテのガム「Fit’s」はテレビコマーシャルではなく広告制作大手のAOI TYOグループのQuark tokyo(クォーク東京)が手掛ける「2年F組Fit’s組~日本最強のクラス~」を中心にプロモーション活動を続けています。
Free illustration: Live Concert, Dance Club, Disco - Free Image on Pixabay - 388160 (36606)

今年2月に始まったある新しいプロモーション活動が注目を集めている。10代をターゲットにした、テレビCMを流さないロッテのガム「Fit’s」の商品PR動画だ。
広告制作大手のAOI TYOグループのQuark tokyo(クォーク東京)が手掛ける「2年F組Fit’s組~日本最強のクラス~」。
ロッテはチューインガムの人気シリーズ「Fit’s(フィッツ)」で味が長続きする新商品を8月16日に発売する。材料の配合を見直し、かみ始めてから50分たっても清涼感を楽しめる。
 ロッテは昨年大ヒットしたガム「フィッツ」で、清涼成分を配合した新シリーズを5月4日に発売する。メントール成分などを配合して、スーッとした爽快(そうかい)感を味わえるようにした。職場での眠気を解消するのに役立つという。30代の男性を主なターゲットにしている。
Free photo: Business, Computer, Cute, Female - Free Image on Pixabay - 15822 (36613)

プロモーション活動の動画は開始1か月で1000万回を超える再生回数を記録し、Twitterでは関連ツイート数を10万回記録しました。

プロモーション動画にあるダンスも注目され、若者が「踊ってみたい」動画の数でもソフトバンクやポカリスエットと並ぶ3強を形成するまでに注目されています。
 「噛むんとフニャンニャン ニャン、ニャニャンコニャン 噛むんとフニャンニャン ニャン、ニャニャニャン~」
 さて、皆さんは、これが何の歌か分かるでしょうか?
例えば、このYouTubeのロッテチャンネルに投稿されている動画の数はこの記事を執筆している時点で2517件。ロッテの公式チャネルの左下に表示されている動画再生回数は何と5400万以上にも上ります。
 ロッテホールディングス(HD)は約320億円を投じてチョコレートの中間原料を製造する新生産棟を国内に新設する。健康につながると訴えるチョコの人気を追い風に、国内市場はこの5年で18%拡大している。
Free illustration: Browser, Web, Www, Computer - Free Image on Pixabay - 773215 (36624)

プロモーション動画の中に登場する「Fit’s組」は10代のアイドルを中心としたタレントで構成されています。

架空のクラスですが、10代の若者は自分たちの状況と重ね合わせ、親近感が生まれ、プロモーション動画のドラマ仕立ての動画を楽しんでいます。

実際にロッテは普通の高校生にインタビューし、情報を集めました。
その時わかったのは今の若者はテレビよりもスマホを中心に情報を集めるという事。
これがプロモーション動画のヒットに繋がったのでしょう。
中でも驚いたのは1400人のフォロワーをもつという女子高校生の発言だった。「リアルにみんなの前でいいことをしても、見ているコって3~4人ですよね。それがSNSで恰好いいことをすると1400人に広まり、効率的じゃないですか」。

そして10代はテレビでは動かない。SNSだという結論に至った。
また、SNSの分析を踏まえ、拡散力の強いキャラは登場時間を増やすなどの変更も加えている。「メンバーの出尺(登場時間)とツイッターでの拡散数が完全に比例することがわかり、尺の長さは完全に数字のロジックで決めている」というのだ。
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